El proceso comercial en las empresas B2B está cambiando, deben adaptar su modelo al mundo digital actual.

SOMOS ZOPING, UNA AGENCIA DE MARKETING DIGITAL ESPECIALIZADA EN HACER CRECER A EMPRESA B2B A TRAVÉS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL PREDECIBLES Y RENTABLES. TRAS MÁS DE 10 AÑOS, PODEMOS DECIR QUE SABEMOS CÓMO FUNCIONA EL PROCESO COMERCIAL ACTUAL PARA LAS EMPRESAS B2B Y QUEREMOS AYUDARTE A QUE LO IMPLANTES EN LA TUYA.

Estrategias pensadas para empresas que quieran crecer

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Somos especialistas en marketing B2B e industrial y queremos ayudarte a que consigas tus objetivos a corto, medio y largo plazo.

MARKETING B2B

Ayudamos a las empresas con procesos comerciales B2B a adaptarse al nuevo entorno digital de captación de leads o clientes potenciales. Gracias a nuestro método probado, analizamos e implantamos estrategias digitales que conllevan a nuestros clientes a un profundo análisis del proceso comercial a llevar a cabo.

VENTAS B2B

No sólo ayudamos a nuestros clientes a atraer leads, sino que apoyamos a las empresas a mejorar sus procesos comerciales con el objetivo de que sean más efectivos y consigan cerrar más ventas. Ganar un cliente depende de tener un proceso comercial predecible y rentable.

SERVICIOS SEO

Uno de nuestros servicios estrella y con el que llevamos más de 10 años generando resultados positivos para nuestros clientes. El SEO es una parte fundamental de nuestras estrategias B2B que implantamos a nuestros clientes y es la estrategia digital más rentable a largo plazo.

Agencia de marketing digital B2B

La alineación del marketing digital y las ventas en empresas B2B

Doy por supuesto que sabes lo que significa el término B2B (business to business). Si has respondido que son los negocios que se producen entre empresas, has acertado, puedes continuar adelante. Vamos a comparar como se vendía antes y todavía muchas empresas siguen haciéndolo, con el cambio de situación que supone el implantar acciones de marketing digital para empresas b2b.

Las antiguas ventas b2b

El marketing digital está cambiando la forma en que las empresas buscan clientes. Hasta la fecha el proceso comercial de las empresas b2b dependía más de las horas trabajadas (más horas, más visitas, por lo tanto obtenían más ventas) que de la rentabilidad de sus acciones.

El proceso de ventas b2b estaba basado en prospectar clientes y hacer llamadas o visita en frío para terminar consiguiendo una posible reunión de presentación de producto o servicio. Como decía antes, cuántas más empresas llamaban en frío o visitaban, más reuniones de ventas conseguían. Este proceso es costoso tanto en tiempo, como en dinero y lo que es peor, estaban llamando o visitando a empresas que no tenían la necesidad creada. Utilizar las técnicas de venta tradicionales supone unos altos costes de personal comercial, ya que si quieres abarcar muchas zonas, no lo vas a poder hacer uno 2 ó 3 comerciales solamente. ¿Cuánto cuesta un comercial a tu empresa? ¿Es rentable? ¿Es efectivo? Un comercial supone dietas, vehículos, combustible, control…

El cambio de paradigma gracias al marketing digital en B2B

Quiero dejar muy claro que porque una empresa aplique el marketing digital b2b a su empresa, no quiere decir que las ventas llegan de manera automática y que no se necesite un equipo comercial preparado  para cerrar a los clientes que van llegando.. Lo que el marketing b2b nos permite es “dejar de pasar horas y horas prospectando y llamando clientes que ni siquiera nos conocen o tienen un problema real que les podemos solucionar” y atender a clientes que ya tienen la necesidad, lo saben y están buscando una solución a sus problemas. A partir de aquí, con la primera llamada, email o contacto del cliente, es el equipo humano comercial el que entra en juego.

¿Qué beneficios aporta el marketing digital b2b a una empresa?

Gracias a las estrategias digitales como el inbound marketing, podemos atraer a usuarios interesados en nuestros productos o servicios y convertirlos en clientes finales. El SEO es la principal fuente de atracción de tráfico de esta filosofía de marketing. Sobre todo, el punto fuerte es la atracción de clientes potenciales ideales o “buyer persona” interesados en nuestro producto y/o servicio y la segmentación de los mismos y valoración de los mismos.

  • Eliminación de las horas de prospección de clientes, es el cliente quien se pone en contacto con la empresa.
  • Un equipo comercial con mayor tasa de cierre de ventas. ¿Qué prefieres? ¿100 llamadas en frío o 10 de clientes interesados?
  • Disminución de los costes comerciales de la empresa (personal, dietas, viajes, vehículos…)
  • Mayor rentabilidad de las acciones de marketing.
  • En marketing digital, todo se puede medir.
  • Generación de clientes potenciales segmentados.

Artículos pensados para hacerte crecer.

CREAMOS ARTÍCULOS QUE TE AYUDARÁN A ENTENDER MEJOR,  LOS BENEFICIOS QUE TE PUEDE APORTAR EL MARKETING DIGITAL PARA HACER CRECER TU EMPRESA.

Beneficios del inbound marketing en empresas B2B

La gran mayoría de las empresas B2B siguen captando clientes potenciales a través de técnicas de marketing tradicionales: Amplio equipo comercial Exponiendo en ferias del sector Publicidad en prensa escrita Son conocidos en el sector Siempre les ha funcionado y lo sigue haciendo, entonces ¿Por qué cambiar? Cuando hablamos de…

Inbound Marketing: Caso de éxito Viveros Macaya

El inbound marketing cambió la manera de pensar en ventas de uno de nuestros casos más recientes. Viveros Macaya es una empresa familiar con 4 generaciones a las espaldas, una gran trayectoria profesional y una amplia cartera de clientes. Su negocio está basado en un nicho muy específico, las plantas…

Hemos ayudado a muchas empresas B2B a crecer, estas son algunas de ellas...

EMPRESAS

Saltoki

Ferreterías Modrego

Banur

Hönnun

COAN

Viveros Macaya

Zabala Consulting

Egatex

Lamparicas

Bañoweb

Club Marketing Navarra

Olagüe

Tec Square

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