Si no cumple con todos los requisitos, no significa que no podamos ayudarlo. Sin embargo, la mayoría de las siguientes afirmaciones son ciertas en nuestros compromisos con los clientes más exitosos.

Nuestros clientes más adecuados…

• Las organizaciones manufactureras B2B de tamaño mediano (con ingresos anuales de 10 a 200 millones de €) con mercado internacional.
• Están compuestos por personas que colectivamente poseen una profunda experiencia en sus líneas de negocio.
• Vender soluciones personalizadas (en lugar de productos básicos) que requieren una venta consultiva a través de procesos de compra a menudo largos y complejos.
• Quieren alinear sus estrategias de desarrollo de negocios con un proceso de compra industrial que está cambiando rápidamente hacia Internet.
• Están interesados ​​en una estrategia a largo plazo (no en soluciones rápidas y baratas) para hacer crecer sus ingresos y ganancias con clientes ideales.
• Están listos y dispuestos a invertir en la estrategia antes de la implementación (investigación del problema y diagnóstico de la solución antes de la ejecución de las tácticas)
• Están preparados para comprometer el tiempo y la atención de sus equipos ejecutivos y de ventas tanto al comienzo del compromiso como durante todo el proceso de marketing.

Si fabricas un producto y lo quieres vender internacionalmente, eres nuestro cliente.

Ayudamos a las empresas B2B de la industria manufacturera a crecer a través de programas de marketing y ventas centrados en las ventas. Queremos que vendas más y mejor.

Entre nuestros clientes se incluyen fabricantes de equipos originales (OEM), fabricantes de maquinaria, integradores de sistemas robóticos y empresas de tecnología de la industria 4.0.

Los fabricantes buscan nuestra experiencia cuando:

• Falta de concienciación entre los futuros clientes ideales.
• No llenar constantemente sus canales de venta con oportunidades calificadas para la venta.
• Aún dependen de ferias comerciales y referencias para impulsar el negocio.
• Incapaces de conectar los puntos entre su gasto de marketing y los resultados comerciales reales.
• Pérdida de oportunidades de venta cruzada con clientes existentes.

Cómo ayudamos a resolver esos problemas

Implementamos nuestros servicios dentro de un marco intencionalmente diseñado y cronológico, de cuatro pasos, de la siguiente manera:

1. Hoja de ruta : estrategia y plan táctico para llegar del punto A al punto B.
2. Estrategia de mensajes de salida al mercado : entrevistas con clientes, lenguaje de posicionamiento escrito, plan de contenido documentado y mapa de campaña.
3. Contenido esencial : Base más importante de productos/servicios, blogs, videos, estudios de casos, páginas de destino y/u otros contenidos para usar en campañas.
4. Campañas : Lanzamiento, gestión y generación de informes de campañas continuas para captar la demanda existente y crear nueva demanda.

Debido a que hemos estado ayudando a empresas B2B en el ecosistema de fabricación (OEM, fabricantes de máquinas, fabricantes por contrato, integradores de sistemas robóticos, proveedores de servicios de la industria 4.0, etc.) durante más de una década, hemos visto de primera mano lo que funciona y lo que no.

Nuestra metodología nació de estas experiencias y nuestro trabajo es aplicarla a las circunstancias específicas de su negocio. A continuación, le mostramos cómo lo hacemos.

Paso 1: Hoja de ruta

La hoja de ruta es un proceso de diagnóstico y prescripción que le dejará con una estrategia de marketing documentada y un plan de acción específico diseñado para ayudarle a lograr los resultados comerciales que más le importan a su organización.

Con todos los nuevos clientes, independientemente del tipo o tamaño de la empresa, siempre empezamos por aquí y no exigimos ningún otro compromiso. 

Los objetivos de este proyecto son:

• Alinee a todas las partes interesadas clave en torno a los resultados más importantes que su empresa debe lograr (ejemplos: objetivo de crecimiento de ingresos, objetivo de adquisición de nuevos clientes, diversificación de clientes, penetración en nuevos mercados, lanzamiento exitoso de productos, logro de mayor visibilidad, mejora de la imagen de marca, reclutamiento de fuerza laboral, etc.)
• Priorizar esos resultados y decidir juntos dónde centrarse primero
• Acordar un cronograma para lograr esos resultados.
• Explorar los diferentes caminos posibles para lograrlos, establecer qué nivel de esfuerzo de marketing será necesario y acordar cómo mediremos el éxito.
• Identifica qué obstáculos se interponen en tu camino y cómo sortearlos.
• Le ofrecemos una variedad de opciones (en diferentes niveles de inversión) para hacerlo realidad y le ayudamos a decidir qué camino tiene más sentido para usted.

Cuando este proyecto esté completo, sus partes interesadas internas estarán alineadas con su estrategia de marketing y usted tendrá un plan de acción específico listo para implementar.

Así es como se desarrolla el proyecto:

Nuestro equipo lo guiará a través de una sesión de descubrimiento con las partes interesadas clave de su equipo. 

Haremos muchas preguntas para ayudarnos a comprender sus productos, sus diferenciadores, sus segmentos de audiencia principales, los influenciadores clave del proceso de compra a los que necesita llegar e influenciar dentro de esas empresas, dónde están sus oportunidades y qué se interpone en su camino.

Luego desapareceremos durante aproximadamente tres semanas para procesar todo lo que hemos aprendido de usted, investigar algunos de los desafíos que hemos escuchado y comenzar a compilar nuestras recomendaciones estratégicas sobre cómo llevarlo del punto A al punto B.

Finalmente, nos volveremos a reunir para una sesión para explicarle esas recomendaciones en detalle.

Cómo se ve el resultado final:

Al final del proceso de la Hoja de Ruta, lo guiaremos personalmente a través del resultado final: una presentación detallada que documenta lo siguiente:

• Los objetivos acordados de este programa de marketing
• Cómo se medirá el éxito de cada uno de esos objetivos
• Nuestros hallazgos sobre cómo (y dónde) puede llegar e influir de manera más eficaz en su(s) segmento(s) de audiencia objetivo
• Un plan de acción táctico paso a paso que describe exactamente lo que recomendamos hacer y no hacer para lograr esos objetivos (normalmente una combinación de recomendaciones para el posicionamiento y el perfeccionamiento de los mensajes, mejoras del sitio web, implementación de CRM y pila tecnológica, contenido escrito/en video, publicidad, informes, etc.)

Siempre ofrecemos una variedad de opciones de implementación en su hoja de ruta. En un extremo del espectro, le mostraremos un programa a gran escala diseñado para lograr todos los resultados comerciales más importantes que nos ha comunicado. En el otro extremo del espectro, compartiremos los primeros pasos más simples que puede dar para avanzar en la dirección correcta.

Paso 2: Implementación del programa

El proyecto de hoja de ruta descrito anteriormente establecerá su camino hacia los resultados que necesita alcanzar y también identificará la combinación correcta de estrategias y tácticas a implementar.

La gran mayoría de los clientes para los que diseñamos una hoja de ruta nos contratan para implementar el programa para ellos o con ellos de alguna manera. En la mayoría de los casos, esos programas incluyen alguna combinación de lo siguiente:

Base:

• Posicionamiento y comunicación (elaborar el mensaje correcto para las personas adecuadas, para comunicar a quién ayuda, cómo crea valor y qué lo hace diferente)
• Sitio web (diseño, desarrollo, redacción)
• CRM y pila tecnológica (evaluación, selección, implementación)

Contenido:

• Contenido escrito (páginas de productos, estudios de casos, liderazgo intelectual derivado del conocimiento de sus expertos en la materia)
• Contenido en video (explicaciones de expertos que presentan a sus expertos en la materia, películas de marca)

Campañas e informes:

• Campañas de búsqueda de pago (para captar la demanda de quienes buscan comprar ahora mismo)
• Campañas sociales de pago (para generar conciencia y confianza hipersegmentadas a gran escala frente a los títulos de trabajo específicos de los tipos exactos de empresas que conforman su audiencia)
• Informes (no solo para comprender el impacto en los ingresos, sino también las señales a lo largo del camino que nos indican si estamos en el camino correcto o no)
• Llamadas de estrategia (para crear una alineación entre marketing y ventas, establecer un diálogo bidireccional consistente entre nuestros equipos y compartir información clave de los informes)