Inbound marketing industrial
Generamos leads cualificados para empresas industriales
En Zoping estamos especializados en desarrollar e implantar estrategias digitales de alto rendimiento en empresas B2B con procesos de compra complejos y tickets de compra medios-altos.
Cómo agencia de inbound marketing, desde Zoping podemos ayudar a diferentes departamentos dentro de una misma empresa:
- Podemos trabajar mano a mano con el departamento de marketing para desarrollar estrategias digitales de alto rendimiento y ayudarles a mejorar el tráfico de sus sitios web, generar más leads y aumentar la visibilidad de la marca en el entorno digital
- Proporcionamos leads cualificados para ventas (SQL) al departamento comercial, por lo que tendrán que evitar la puerta fría y optimizarán su tiempo y us resultados.
- Una estrategia inbound ayuda a aumentar los beneficios de la empresa y hacerla crecer, el objetivo de un gerente o CEO.
Especialistas en Inbound Marketing industrial
¿Todas tus ventas llegan desde el canal tradicional? ¿Sabías que 3 de cada 4 decisiones de compra en el sector industrial comienzan en el mundo online? Te ayudamos a crear un canal de venta digital, llegar a nuevos mercados y a generar leads cualificados para tu equipo comercial.
Aprende a captar leads potenciales con Inbound marketing gracias a nuestro “Ebook sobre generación de leads en el sector industrial”. Descárgalo ahora y transforma su sistema digital de captación de clientes.
El poder del Inbound
Atracción
89%
de los usuarios online utiliza buscadores para comprar en Internet.
Conversión
x3
Los contenidos generan 3 veces más oportunidades de compra.
Cierre
+50%
Las empresas que nutren los leads, consiguen un 50% más de oportunidades de venta a un coste 33% menor.
Atracción
Casi el 90% de los usuarios utiliza un buscador para informarse y comprar un producto o contratar un servicio.
El proceso para toda estrategia de Inbound Marketing comienza en la fase de atracción de los usuarios. Es la parte encargada de generar el tráfico necesario para alimentar el proceso Inbound. Para poder generar tráfico, el inbound marketing trabaja diferentes acciones de marketing digital.
EL CONTENIDO
La generación de contenido de calidad es la clave en una estrategia de inbound, y por ello es el primer paso que debemos de dar. Para saber qué tipo de contenido necesitamos crear, debemos preguntarnos: ¿Qué problemas o dudas tienen tus clientes potenciales? ¿Cómo les gusta consumirlo? ¿Texto, video, imagen…? ¿Cómo les puedes ayudar? ¿Cómo buscan la solución a sus problemas?
Debes identificar tu comprador ideal (Buyer Persona) para poder desarrollar los contenidos adecuados.
EL SEO
El posicionamiento SEO juega un papel fundamental en el inbound, ya que nos va a ayudar a que nuestros contenidos logren las primeras posiciones en Google, y nos atraigan el tráfico que necesitamos.
LAS REDES SOCIALES
Su principal función es la de compartir y difundir los contenidos creados para que lleguen a más usuarios y podemos impactar en el mayor número de usuarios objetivo.
LA PUBLICIDAD ONLINE
Nos ayuda a potenciar nuestros contenidos y tener un mayor impacto en un menor espacio de tiempo. Bien combinado su rendimiento es muy rápido.
Conversión
Una estrategia de contenidos multiplica por 3 las oportunidades de venta que el marketing tradicional y tiene un coste menor a la mitad.
La fase de “convertir” trata sobre cómo podemos hacer que un visitante, nos facilite sus datos y se convierta en un cliente potencial o lead. Es un paso clave en el marketing de atracción, ya que a partir de aquí podemos trabajar el lead para el objetivo de convertirlo en cliente.
Hay numerosas estrategias de conversión, pero hay que ver cuál es la que mejor funciona para nuestros intereses. Es importante hacer pruebas y test A/B para decidir cuál nos funciona mejor y así poder optimizar nuestro presupuesto y rendimiento de nuestras campañas.
El objetivo, conseguir el email, nombre, datos de contacto… de los usuarios que visitan nuestro sitio web.
CALL TO ACTION (LLAMADAS A LA ACCIÓN)
Son las diferentes opciones de las que disponemos para captar la atención del usuario y que realice una acción que queremos que haga. El mensaje es muy importante en los CTA.
LANDINGS PAGE (PÁGINAS DE ATERRIZAJE)
Son páginas diseñadas específicamente para lograr que el usuario que las visita realice una acción muy concreta. Están pensadas para evitar la máxima distracción del visitante.
FORMULARIOS
Debemos decidir qué información necesitamos de los usuarios para considerarlos posibles clientes. Elegir adecuadamente los campos de un formulario nos ayuda a filtrar y segmentar los diferentes contactos recibidos.
Cierre
Las empresas que usan el lead nurturing o nutrición de clientes potenciales generar un 50% más de oportunidades de vender a un coste 33% inferior.
Cuando convertimos un usuario en un cliente potencial, posteriormente debemos de trabajarlo (nutrirlo) para poder llegar a transformarlo en un cliente final. Para esta labor existen diferentes herramientas que nos ayudarán a conseguir nuestros resultados.
AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING
El poder de la automatización en el marketing digital es clave para lograr escalar nuestro negocio y tener un sistema circular de captación de leads y transformación a clientes finales.
Algunas de las tareas de marketing que podemos automatizar son:
CRM: Software de gestión de clientes completa, desde la primera visita hasta la transformación en cliente final.
EMAIL MARKETING: Envío de emails programados según la situación del comprador en nuestro proceso de compra.
BASES DE DATOS: Tener siempre controlada las bases de datos, bien segmentadas y listas para ser objetivo de nuestras campañas.
LEAD SCORING: Controlar en todo el momento la predisposición a la compra de nuestros leads.
Deleitar
El poder del boca a boca digital cada vez es más potente.
Más del 80% de los usuarios se fija en los comentarios online para comprar un producto o contratar un servicio. Seguro que conoces plataformas como TripAdvisor, en la cual los clientes valoran sus experiencias en los restaurantes y otros usuarios utilizan esa información para decidir en qué restaurante reservarán.
Atracción
89%
de los usuarios online utiliza buscadores para comprar en Internet.
Es importante dar un buen servicio a nuestros clientes para que ellos mismos nos recomienden y nos atraigan clientes. Es el paso final de un proceso de Inbound Marketing exitoso.
Podemos medir el nivel de satisfacción de nuestros clientes con los reportes de analítica web, mediciones de conversión, respuesta hacia nuestros contenidos, nivel de apertura y respuesta a correos transaccionales…
